Энциклопедия безопасности
На главную Обратная связь
Содержание
Материал

введение
ГЛАВА 1. личная безопасность
ГЛАВА 2. действие в военное время
ГЛАВА 3. выживание в природе
ГЛАВА 4. компьютерная безопасность
ГЛАВА 5. специальные навыки

1. методы поиска и вербовки информаторов

2. методы целенаправленного воздействия на человека

2.1. Вводные положения

2.2. способы воздействия

3. способы получения и оценки информации

4. обеспечение безопасности разведывательной работы

5. методы обеспечения результативного общения

6. тайники

7. Как пить не пьянея

ГЛАВА 6. спецтехника
ГЛАВА 7. средства связи
ГЛАВА 8. здоровая жизнь
ГЛАВА 9. правила этикета
заключение
приложения
Раздел: Специальные навыки Методы целенаправленного воздействия на человека Способы воздействия
 
Предыдущая тема:Вводные положения
Следующая тема:Внушение
 



     - эксцитативно (растравливанием эмоций);
     - альтернативно (сведением проблемы к выбору "или-или").
     Всякое воздействие   содержит  в  себе  элементы  и  внушения,  и
убеждения, но в разных пропорциях.
     Проще убеждать тех, кто имеет:
     - яркое живое воображение;
     - ориентацию скорее на других, чем на себя;
     - несколько заниженную  самооценку  (робкие  и  слабо  доверяющие
своему собственному мнению субъекты).
     Трудно поддаются убеждению лица с:
     - явной   враждебностью   по   отношению  к  другим  (проявляемое
сопротивление,  кстати,  часто может возникать как  следствие  желания
доминировать над окружающими);
     - сильным духом критицизма;
     - готовностью  к  переиначиванию  своих  взглядов  (проще говоря,
стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас).
     Перед проведением  активной  акции  следует  добротно подготовить
человека  рядом  подводящих  предварительных  бесед,   с   тем   чтобы
последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной
неожиданностью.
     При планировании эпизода убеждения надо:
     - тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;
     - рассчитать,  как  приступить  к  беседе,  как  снять  начальное
напряжение, как вызвать некоторый интерес;
     - хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;
     - отработать  всю  свою  аргументацию  сообразно  с  психологией,
мотивами и устремлениями объекта;
     - выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;
     - вычислить   возможные   контраргументы,   и  продумать  как  их
нейтрализовать;
     - наметить  запасные  варианты  продолжения беседы,  если партнер
решительно заявит "нет!";
     - четко представлять себе как завершить беседу.

         (1). Выбор места, окружения и момента для контакта:

     - место,   где   осуществляют  убеждение  по  возможности  должно
способствовать благодушному  настроению  человека,  ибо  это  улучшает
восприимчивость  к  сопутствующему  влиянию;  так,  если  в  "рабочей"
комнате есть картины,  ублажающие взор объекта,  звучит нравящаяся ему


 
Назад 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 Далее
Конфиденциальность     |     Copyright © 2007     Энциклопедия безопасности